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    上篇文章写到杨过最初是全职晚上摆摊卖玩具, 后面通过学习网络营销,在微信上面宣传玩具,从而让白天也产生不少订单,不光同城送货,而且很多订单也发到外地。


  我给杨过提供的几方面业务扩展建议:

一,从个人作战升级为团队作战:

   杨过目前所有做的这一切,晚上摆摊,网上宣传,同城送货,发货,都是他和小龙女二个人亲力亲为的,小龙女可能更多的时间要用在照顾孩子上面,这样的话杨过天天太忙,但是如果要往大的战略走的话,杨过肯定是一个人精力有限。

   截止目前为止,杨过做的相当于只是自已个人零售而已,个人的精力和能力毕竟有限,他要做的战略目标就是打造自已的团队,招一些代理,让代理们帮忙宣传,然后杨过负责一件代发货,其次是做批发,让以前个人零售转化为批发走货。

   只要成批量出货的话,或者玩具销得快的话,相对来说杨过从厂家那里一次进货拿得多价格可以谈得更低,同时在杨过这里下单批发的话,可以直接让厂家发到杨过批发商那里。

二,尽可能的让随州现有摆摊卖玩具的商贩从杨过这里批发拿货:

   随州这边目前很多摆摊卖玩具的,与杨过同在天桥摆摊卖玩具的就有几个,经过观察他们销量明显比杨过低,解放路还有明珠广场、神农公园等地卖玩具的都是中年以上的,很多都不玩微信,更谈不上网络推广了。

   这样的话,他们销售情况不及杨过,肯定一次拿货量很少,这样的话拿货价格也相对高一些,杨过可以和他们聊一下,以后玩具拿货从杨过这里拿,而且的话也不用在网上等几天了,杨过也可以相应提供一些帮助。

   现在的很多玩具也智能化了,本地从杨过这里走货的话,杨过可以现场教这些批发商们操作知识。

   当然如果顺利的话,可以给以后实体卖玩具的供货了。

三,将原来的微信群名更换为全国型的:

  目前杨过的微信群将近200人了,群名还是随州同城玩具群,可以将群名改成,全国性质的玩具群,或者杨过玩具批发方面的群,因为群里有全国各地的人,这样的话别人会觉得没有局限性了,外地人也可以单个购买或者批发。

四,将顾客发展成为推广员:

  我大概计算过,在一定的时间段,每家在玩具上面的消费是有限的,相当于赚一个家庭在玩具上面的消费利润是有限的,那么我们可以让这些买过玩具的人也加入到推广赚钱行列中。

如果是发展代理销售的话可以有几种方式:

1,最传统的交代理费拿代理资格; 这是最原始的代理方式,代理费不能设太高,现在很多人代理产品不愿交代理费了,而且卖玩具的太多了,阿里巴巴的玩具厂家也多,所以这种方式对于现阶段不太好用。

2,一次拿多少货送代理资格; 这个比方式1用户接受程度会高一些。

3,消费满一定额度送代理资格; 上面已经分析了一个家庭消费有限,消费达多少钱后可以送代理资格,这样可以也可以一方面刺激新顾客购买消费,另一方面可以让老顾客在利益的诱惑下也开始推广。

4,销量高价格定位高的产品采用购买送分销资格的方式‘;目前我们亚东电商对接的很多中高档利润空间大的产品就是用的这种方式,玩具方面也有高档产品,一般越是智能化的玩具价格也越高,完全可以在顾客购买后送代理资格,这种方式在某种程度上可以防止顾客还价,聪明的顾客一定会选择购买能拿分销资格了。

以上是我给卖玩具的杨过免费提供的业务扩展方案,由于信息量大,还有很多没写出来,如果你在业务扩展方面希望和我交流一下经验的话,我很乐意帮助你,不同的行业营销方案不同,扫描以下二维码可以加我交流。


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