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今天介绍一个轻松好玩的吸粉方法。说是吸粉,其实吸粉只是结果之一,你好好做这件事的话它本身就是一个生意。

这一两年,本地公众号发展很猛,应该已经不存在还没被占领的城市了,甚至有些县一级的地名都已被抢占。

做本地有两个特点:
1. 区域细分,减少竞争;
2. 便于通过O2O的方式变现。

大多数本地公众号,都是做综合类的内容,主要是一些本地新闻、本地化的段子之类。 常见痛点是缺少好内容,同行彼此乱抄;变现能力弱。但是一些垂直领域的本地公众号往往做得容易一些,变现能力也强,例如本地美食,这类公众号可以任性打广告,因为用户就是来看广告的。

公众号,依赖于内容,绝大部分运营者没有原创能力,就是抄来抄去。即便是抄,多少也有技术含量,加上如何吸粉啊,如何招商变现啊等等,而且还要面临人手问题,做起来还是有一定门槛的。

但是个人号,门槛非常低,一个人就能开干,是一种非常轻型的玩法,本质上就是一个微型的本地信息平台。这个玩法吸粉容易,变现也容易,而且还可以轻松复制放大。

怎么玩?非常简单。

从零开始,你注册一个新的微信号,取名就叫“xx便民服务”、“xx微小帮”,xx就是你的地名,头像、个性签名、朋友圈封面,这些自己包装好,我就不说了,朋友圈内容也铺垫个十来条。一个好友都没有,怎么办,开附近的人,验证消息就说“我可以帮您发广告”,我也弄了一个小号取名叫“随州街”正在做。

你事先编一段好点的文案,加上好友以后,告诉对方你是干什么的,能为他提供什么,例如:“你好,我们是xx本地的便民服务平台,如果您需要打听事情、拼车、出售闲置物品、招聘、求租等任何本地化需求,都可以找我,我能帮您免费发布信息哦!”

开附近的人要注意,不可以太频繁地打开,否则会被限制,别人会看不到你打招呼。这样一天大概只能加上十来个人,别嫌少,你可以请他们帮你介绍好友,例如介绍10个就送一个小礼品什么的,态度要诚恳,要懂得感恩。还可以建群,让他们往群里拉人,你组织话题或者抽奖游戏、拍卖,什么都行,反正就是为了加好友。这个环节具体操作我就不说了,你自己用心规划一下没啥问题的。

粉丝加上来了,你就给他们在朋友圈免费发广告呗。你设定一个规则,什么样的可以发,什么样的不发,每人每周限多少条,超出了要收费,非商业内容全免费,等等。一开始你的粉丝少,规则可以设宽点,粉丝多了随各阶段再修改。

这样玩怎么变现呢?三类途径:
1. 收广告费,10块20块的,集腋成裘。
2. 介绍业务收取分成。其实你的粉丝相当于一个大的人才库、资源库,你是一个猎头,你帮他们对接、撮合,这样比广告费赚的多,当然也更费精力。
3. 借你自己的信息平台之便,卖点东西。

好了,这个说的是综合类个人账号,你提供的是五花八门的信息和服务,居民丢了狗你都要管。细分领域能玩吗?完全可以啊。

什么领域呢?例如:跳蚤市场、求职招聘、房屋租售、约球约跑、宠物买卖寄养、拼车、短途货运、搬家、家政,唉呀,反正就是一切本地化服务,同城网站上玩你的,大部分你都能玩。细分领域太多了,你可以先从你熟悉的、你感兴趣的、你有资源的领域开始,做成了以后,再复制到其他领域。

细分领域,比综合类的好做,而且容易深入,深入进去以后就会发现很多商业机会。这已经不是吸粉了,对不对?分明就是个可干的生意。

如果你是个微商,你不喜欢靠拉皮条、做服务赚钱,你就想卖货,没关系啊,你就选个轻松点的领域,也不以盈利为目的,就是为大家服务,从而实现吸粉和获取信任,然后就卖你的货呗。

提供服务有一个什么好处呢?这个好处非常大,那就是互动。

你不是一个普通用户的形象,而是公然站出来为大家服务的,那么肯定就会有人找你要求服务,就要跟你认真沟通。你给他服务了,虽然是举手之劳,但是也帮到他了,而且还是免费的,那么他就会对你心存感激。

这跟闲聊和点赞不一样。我们做微商都讲究互动对不对,我发明了一对概念:弱互动、强互动,点赞评论闲聊这就是弱互动,正儿八经沟通共同做一件事情,或者你给他帮忙,这就是强互动。你帮的这个忙价值越高、越是雪中送炭,这个互动效果就越强,有可能一次服务就能获得一个铁粉。

说到这了,咱们把话题从本地个人微信号岔开一下,加入你根本就不做这种服务类个人号,你就玩你现在这个普通的个人号,能不能运用这个思维呢?可以的。其本质,就是让你付出,让你帮助别人,让你寻求机会、设计机会,与别人发生强互动。强互动的结果就是获得信任,获得信任的结果就是卖货赚钱。

你只卖一个品类?那太单一了,肯定不行。你费劲巴力,服务出100个铁粉来,然后你只卖一种产品,100个铁粉中有3个人需要你的产品,剩下那97个不是白瞎了吗?所以,多品类经营是社交营销的正路,不多品类就是浪费用户需求,就是扔钱。

今天就聊到这。


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